Trucos de manipulación o Cómo vender la moto

1. La forma es el contenido. El orden y la situación de las palabras puede modificar todo el sentido del discurso:

• Lea El Periódico. Descubrirá la verdad.[es lo mismo que] Lea El Periódico y descubrirá la verdad  [pero...] Me hice rico. Contraté un seguro. Me robaron [no es lo mismo que] Contraté un seguro. Me robaron. Me hice rico.

2. Los sinónimos no son tan parecidos:

• El acusado es agresivo, inteligente, determinado [no es lo mismo que] El acusado es enérgico, inteligente, determinado.[No es lo mismo "miedo" que "prudencia"; "timidez" que "pudor"; "prepotencia" que "carácter"; "locura" que "extravagancia" ...]

3. Quien dice la última palabra gana la mitad de la disputa:

•  [Que se lo digan si no a los candidatos en un debate político...]

4. Unas comillas en una palabra y cambia toda la frase:

• El "jefe" del gobierno libre del Estado de Bananas
• El jefe de "gobierno" del libre Estado de Bananas
• El jefe de gobierno del "libre" Estado de Bananas
• El jefe de gobierno del libre "Estado" de Bananas
• "El jefe de gobierno del libre Estado de Bananas"

5. Todo argumento tiene una grieta por la que se puede volver contra sí mismo:

• Fulano goza de crédito porque habla de un asunto en el que se ha visto envuelto [puede convertirse en] Fulano no goza de crédito porque habla de un asunto en el que se ha visto envuelto.

6. El lenguaje ampuloso parece lenguaje científico:

• "Clínicamente testado" [parece más científico que] "sometido a test de laboratorio"
• Resultado no negativo del test de screening de BSE en una hembra de vacuno (lo que significa: hallazgo de una vaca afectada del mal de las vacas locas)

7. Se nos ofrecen verdades que nadie preguntaba: 

• Las galletas Dulcamanara no contienen nitratos [¡las otras tampoco!]

8. Todos los días se descubren mediterráneos: 

• Agua Fuente Nueva. De gran poder diurético [todas las aguas tienen esa carasterística]
• Leche Puneta, rica en calcio y vitaminas [como todas las otras marcas de leche]
• Champú Gio: con extracto de guayaba [¡¿y qué?!]

9. Importa delimitar el campo que interesa:

• Detergente Sox. Ninguno lava más blanco [aunque tal vez sí "igual" de blanco]
• Yogur Danonino. Puede reducir el nivel de colesterol [también puede que no] 
• Con un 15% menos de sodio... Con un 30% menos de grasa [¿menos que qué?]
• Nuestra moto consume menos que la Kawasaki y es más cómoda que la Honda [aunque podría consumir más que la Honda y ser menos cómoda que la Kawasaki...]

10. La elección de las palabras tiene sentido moral:

• El "fuego amigo" acarrea "conflictos de baja intensidad" e inevitables "daños colaterales".
• La "dermatosis" de los oficiales se degrada en la "sarna" de los suboficiales y la "roña" de la tropa [pero no deja de ser la misma enfermedad]

11. Gran poder es "dar por supuesto":

• ¿Cuando vio al acusado entrar en el banco llevaba ya la pistola en la mano?
• ¿Qué postre van a tomar?
• ¿Tarta o café?

 12. No da lo mismo cómo se unen las ideas:

• La conferencia fue interesante pero larga.
• La conferencia fue larga e interesante.
• La conferencia fue larga aunque interesante.

13. Para obtener un privilegio, parece que basta con dar un motivo:

• ¿Me dejas pasar? Es que tengo que hacer una fotocopia.
• ¿Me das un euro? Es para el autobús de Marbella.

14. Para acertar siempre sólo hay que elevar el nivel de ambigüedad, como los adivinos:

• "Veo un problema [si no, no lo hubiera consultado]; un problema que te afecta mucho [cómo no]; hay una tercera persona implicada [las piedras no dan problemas, sólo las personas]; siento la tensión  [es lo que suelen ocasionar los problemas: tensiones]; te han hecho algo... [todos nos hacen algo a menos que estén muertos...] etc.

15. Una solución única simplifica mucho las cosas:

• El problema de la educación son los alumnos
• El problema de la educación es el Gobierno
• El problema de la educación son los profesores

16. Una buena disyuntiva y ya estamos ante las cuerdas:

• Tienes que decidirte, ¿Medicina o Enfermería?
• ¿Me regalas el coche o los diamantes?

17. El que niega, siembra la duda:

• No diré que mi oponente está demasiado viejo para optar a la Presidencia.
• No diré que usted ha mentido en su Declaración de la Renta.
• Naturalmente, el Diputado Ramírez no es un mentiroso.
• Hoy no se han peleado en el Congreso de los Diputados.

... Y siempre debemos recordar que si se repite lo suficiente, hasta lo mayor mentira acaba pareciendo verdadera; hasta lo mayor mentira..., si se repite lo suficiente...

Basado en:

Matteo Rampin: Vender la moto: Trucos de la manipulación del lenguaje. Madrid: Alianza Editorial, 2008.